TechnipFMC首席执行官Thierry Pilenko在5月1日休斯顿国际海洋油气技术大会上举行会谈。(图片来自:CorporateEventImages.com)

与诸多海上油气公司一样,Oceaneering International首席执行官Rod Larson非常关心如何在一个能源资源竞争激烈的市场中立足,以及在深化数字化程度的过程中吸引顶尖人才,保持安全。

在5月1日的国际海洋油气技术大会上,面对满座的油服公司高官,Lason表示:“我很确定我的敌人今天不在现场,而是在德克萨斯州西部的某个地方。当前现状是,我们必须努力立足。与其开展增量商业模式,琢磨怎样在一个本就狭小的市场中挖别人墙角,不如研究怎样拓展市场,才能确保我们推动成本下降。”

这不仅要求时间长期,海上油气业必须更安全、更有效地利用资源。采收率将是行业的一大评判标准。“我们所提供的能源是为了资源的消耗还是所承担的海上风险?”如何解决这些问题是从业者的立足之本。“如果我们把太多的时间浪费在彼此较劲上,我们可能会错过真正的机会。”

Larson与一众CEO就如何通过建立伙伴关系和并购提高效率和经济性、实施新技术、以及解决市场条件的改善中所面临的其他问题交换了意见。

GE贝克休斯(BHGE)油田设备总裁兼首席执行官Neil Saunders表示,当前的环境使业界焦点更为集中,动辄花费数十万工时订做工程设计的方法不再可行。

谈及技术和标准化的影响时,他表示,BHGE的研发方向更为集中。“我们不再为每个客户在不同的地质环境、不同的深度、不同的采油树类型以不同的方式进行跟踪,这意味着你要同时做一百件事,并要做好。”

相反,在资产的整个生命周期审视中将引入船东的总体成本,将在其寿命期间可重新配置的水下采油树作为示例。随着采油树寿生命周期的推移,可新增包括增强和计量的功能。“这是我们正在做的事情。......很多客户正在推进供应商主导的解决方案。我认为我们可以生产出更具成本效益的新产品,并为油田的整个寿命服务。”

技术使各个企业走到一起。

Subsea 7首席执行官Jean Cahuzac表示,在并购领域,该企业主要考虑技术方面。技术可以造就不同,成就项目的可行性。在过去的几年里,业内已经看到了两种类型的组合:相似的服务供应商走在了一起,以提供更大的协同效应和规模化效率;业务互补的供应商也可相互补充。Subsea 7同时追求两者。

2018年,Subsea 7完成了对Siem Offshore Contractors的收购,扩大了其在可再生能源领域的业务,并收购了Xodus集团股份。2017年,通过收购EMAS Chiyoda Subsea的某些业务,扩大了在中东的市场份额;通过收购Seaway Heavy Lifting,增加了其可再生能源、重吊和退役服务领域的业务。

 “我们很谨慎,仅仅在价格合适的情况下才会投资新业务”Cahuzac说,并补充道市场低迷给公司带来了投资机会。

Aker Solutions首席执行官Luis Araujo表示,在Aker Solutions与其他公司寻求合作时,将瞄准各领域的领导者。“我们不认为一家企业在所有技术上都可以全方位发展。”

Aker Solutions的合作伙伴关系包括与SBM合作的项目,该项目寻求”浮式和水下相结合的解决方案”,另一项则是与ABB和MAN Diesel&Turbo合作,为挪威国油的Åsgard油田提供世界上第一款水下压缩系统。该公司还与Aker BP和Aker Solutions合作开发回接项目。

Araujo表示,与客户建立伙伴关系是取得成功的最佳方式。“在这一行业,我们必须停止对抗,停止价格导向。......要向其他行业的客户和供应商的一致性看齐。”

水下企业已经成功地通过合作和合并共同推出新技术和解决方案,但仍面临挑战。

TechnipFMC执行主席Thierry Pilenko阐述了其中一些挑战。他最关心的问题不是关于公司,而是关于客户。

 “市场上出现了大幅成本压缩。我认为,大部分来自价格让步、破产、投资者的消失等等。我们并不能够区分哪些来自纯粹的价格让步那些又是可持续的。中期来看,我最担心的是,我们的许多客户都认为目前的成本环境是可持续的,因为发生的许多变化都是结构性的,但我不这么认为。”

Pilenko表示,与三年前相比,脐管项目成本仅为50%,这种情况不会持续。“成本回升将再次出现。”

与此同时,各公司继续通过合作伙伴关系和合并来推进技术。其中包括McDermott International和Chicago Bridge & Iron Co(CB&I)的合并。

两家公司的股东于5月2日批准合并,创建一家垂直整合公司,将McDermott的海工/上游业务与CB&I的技术和基础设施产品相结合。

McDermott公司首席执行官David Dickson谈及几年前该公司如何克服挑战,改变领导层,进入优化阶段以控制成本,再寻求更好的竞争方式。2017年初,McDermott在CB&I身上看到了发展技术的机会,旨在实现更多元化发展并产生规模竞争优势。

Dickson 表示:“McDermott更关注转型和改变,将重心放在多元化而不仅仅是整合。”

水下领域的合作伙伴关系也继续形成,其中包括斯伦贝谢和Subsea 7计划在其Subsea Integrated Alliance(水下一体化联盟)的成功基础上组建合资企业。该联盟将斯伦贝谢OneSubsea的水下、海底生产系统和海底处理系统技术与Subsea 7的海底脐带、立管和输送管系统相结合。

斯伦贝谢Cameron集团总裁Olivier Le Peuch表示,该联盟在油田寿命技术进步和基于性能的交付方面已经进入了下一个阶段。

Le Peuch表示,除了降低成本之外,提高水下开发吸引力和竞争力需要与运营商加强合作、加大整合、承担风险并投资优化和数字资产。“通过上述措施,水下项目不仅得以生存,而且将茁壮成长。”